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微信小程序營銷的關鍵
admin 2018-07-30

? 小程序開發推廣了這個概念。按照百度的理解,輕應用就是“無須下載、即搜即用的全功能APP,媲美甚至超越Native?APP的用戶體驗,具備WebAPP可被檢索與智能分發特性,將有效解決優質應用和服務與移動用戶需求對接的問題”。
??與輕應用相比,原生APP在下載安裝、隱私問題和通知欄騷擾問題上往往會影響用戶的體驗,而無須下載的輕應用一經提出就受到了廣泛關注。百度曾收購的”點心桌面”就集中了,上千種的輕應用,與各種瀏覽器內的輕應用相比,“點心桌面”似乎又離用戶近了一點。
??從概念上來看,輕應用和Web?APP還是有-一定區別的。但是對于創業者來說,輕應用將有很大的機會翻身,并有望與行業內領先的公司形成競爭。從目前的形勢來看,各中小企業如果還在跟原生APP市場抗衡,得到的結果必然不盡人意,但是輕應用似乎能打破這種壟斷的局面。當然,在一些剛需高頻場景,仍會被原生APP控制,但是對于其他場景,輕應用完全可以滿足用戶的很多需求。
??例如,三只松鼠整體引入了輕應用框架與微博支付,用戶可以從官微博主頁直接進入應用,而且在PC端和移動端均提供了”松鼠微博購”(見圖1-3?)這種輕應用的訪問入口,用戶可以更加容易找到方位入口。

? 從圖1-4中還可以看出,”松鼠微博購”輕應用還有轉發、評論和點贊功能,以增強這款應用的傳播效果。
? 一般來說,輕應用往往會建立在超級APP之上,這是因為超級APP為此提供了發展的基石。輕應用生態和應用市場有一個非常大的差異點,即入口意義不僅是發行,更多的是要觸發用戶的活躍度。超級APP不僅占據著大多數的用戶流量,還提供了較多的調用場景以及底層技術。很多APP的使用頻度不高,很容易被用戶遺忘,若是做成輕應用,只要機會合適,就能夠在用戶不經意間啟動輕應用。
? 輕應用的發展必須有APP作為基石支撐,而超級APP也需要借助輕應用進一步完善自身,從而給用戶帶來更好的體驗。一款原生APP可能會經歷一個歷程,從剛開始的小而美,到為了給用戶提供更多的服務,便不斷地給用戶提供各種功能和服務,最終這款APP變得龐大,甚至成為一款超級APP。但是這樣一來又會讓用戶覺得APP不再輕巧。
? 從這個角度來看UC瀏覽器,它也經歷了這樣- -個發展的歷程。在剛開始階段,為了加速運營和省流量,首次把云端架構應用在瀏覽器上,后來為了有一個更加炫酷的性能,就又在里面加入了一些新功能。同時又需要考慮很多用戶的想法,最后的結果就是UC瀏覽器變得越來越臃腫,但是對于用戶來說,, 輕巧仍然是他們的期待。如何能夠既簡約又能夠滿足用戶的需求,這是很多超級APP在考慮的問題。
? 輕應用就是超級APP解決功能臃腫的方案,超級APP可以只保留

??低頻工具場景想要用APP來填充,遇到的困境往往比較多,在發展上也比較容易受限制,而小程序可以成為低頻工具場景一一個新的發展方向。用戶在微信內打開這些低頻場景的應用成本遠比APP小得多,因此在承受能力上更容易接受。
??小程序為了形成一個閉環生態,封閉性比較強,在自由度方面甚至不如微信公眾號,對于有用戶使用習慣和期望獨立發展的企業來說,小程序并不一定適合。小程序由于自身方面的限制,對高頻APP難以形成太大沖擊,如果小程序能夠把那些低頻長尾APP集中起來,并給予它們一定的發展空間,那么在沒有市場巨頭的渠道控制的情況下,這些長尾應用完全可以有一個更好的發展。
??智能支付和二維碼一直以來都是資本家們所看重的對象,在小程序出來之后,這些內容變得更火熱。主營二維碼業務的浙江新三板公司董事長陳亦剛表示,根據他做二維碼的經驗,微信小程序能夠帶來的市場規模不止千億。面對如此龐大的市場空間,大家應該如何分得屬于自己的一-份份額,這還需要每個企業各顯神通。
??馬化騰在世界互聯網大會上提出騰訊要連接切,要連接人、服務、商業、物品、數據和人工智能。前三個微信都已經實現,后三個還沒真正實現。人和物的連接,例如人和狗,人和貓這些動物,人和家用電器等物品,這就是物聯網一互聯網的下一一個戰場,這讓人很容易想到的思路是,利用圖像識別和AR技術,把現實世界的物品一一識別,通過支付寶推出的AR紅包會發現,計算機還遠遠不能精準第二個階段:大部門]嘗鮮者都是互聯網公司,線下能力非常薄弱,從成本的角度考慮,會優先尋找線上的場景,互聯網創業者的嗅覺非常敏銳,很快找到了用戶在微信里未被滿足且能用小程序滿足的需求,這個時候社群場景和協作場景會在第二個階段出現 ,例如小程序群應用、朝夕日歷等。
? 第三個階段:有了開發者的嘗鮮和互聯網產品的遷移,小程序已經廣為人知,真正的場景和小程序會在這個階段出現且被推廣到普通用戶身上。這個階段的產品強調的是場景化和本地化,線上的流量在這個階段才能被真正激活。
? 小程序會對APP和傳統企業產生沖擊嗎?答案是顯然的,最先被取代的APP有汽車、餐飲、房產、家庭服務、人體美容、診療、旅游等行業。因為這些行業種類雜而多、低頻、線下服務方便。小程序的出現會帶動020 ( Online To Offine ),小程序就是這些低頻應用的最佳解決方案,對用戶而言,小程序可能會直接取代低頻服務類APP。
? 被取代的還有低頻小型工具類APP,如計算器、天氣工具等。還有中頻中型功能性的APP,如餓了么、美團、貓眼等。
?互聯網時代有一個非常大的驅動力,那就是分享。分享促使互聯網進入高速發展的時代,也為很多人提供了發展機會。如何能夠在這個時代為用戶提供更多、更好的服務,才是廣大互聯網企業最值得思考的問題。
? 互聯網時代的經濟是一種分享經濟 ,在日常生活中比較常見的是通過網絡平臺,分享自己的資源,比如,分享車子的使用權,通過分享來滿足其他有需求的用戶。在這種分享模式下,逐漸形成了四種用車方式,即出租車、專車、順風車、P2P租車。
? 根據滴滴出行公布的數據,早在2015- 2016年 ,使用滴滴順風車的有2億人次,行駛總里程近30億公里。這自然不是互聯網經濟終點,即將到來的大分享時代能夠帶來更多的經濟模式。
? 在2016年年底,共享單車形成了一片火爆的局面,各大城市擺滿了各種顏色的共享單車,甚至在一些小的縣城也能看到它們的身影。這種共享單車是由企業和政府進行合作,在各個公共場合提供的一種單車服務,更是一種共享經濟的新形態。
? 互聯網分享時代,小程序開發教程往往會給傳統企業帶來一定的沖擊, 在2016年,馬云的電商理念對傳統零售業造成了新的沖擊,但是傳統企業也不可能坐以待斃,有很多傳統企業通過不斷摸索,最終找到了適合自己的發展道路,國美就是典型的代表。

在剛過去的一年里,國美在技術、金融、科技等方面有了巨大的進展,形成了多個產業鏈條,這些鏈條也正在進行著融合。國美把旗下的一些業務進行了全面的整合,包括對國美在線、美信、國美海外購等多個渠道。國美通過對產品技術、客戶資源的共享,組建了國美互聯網生態科技公司,并且致力于建立一個開放性的、分享性強的互聯網生態圈。
? 在移動端方面,國美互聯網對國美在線應用中的購物服務、管家服務、海外購等服務進行了整合,使這些服務或產品加入了社交,并且進行分享。國美推出的應用是具有社交性質、商務性質以及利益分享性質,能夠進一步的融入 互聯網當中。
? 國美還加速了全球化的進程,啟動了歐美市場、東南亞市場的戰略布局,在中國臺灣、印度、菲律賓、俄羅斯等國家或地區有了分支,并且推出的很多海外場館,讓用戶能夠足不出戶就可以獲得全球性的服務。
? 當然,國美互聯網最突出的地方在于對新零售模式的探索,通過向用戶提供社交內容、利益分享等內容,支持每一個人在這個平臺上進行活動,包括創業或者增收。在即將到來的大分享時代,國美將進一步加大這種新零售戰略,得到更多用戶的認可。
? 傳統企業只有迅速轉型,才能適應時代的發展, 融入新時代之中。大分享時代最明顯的特征無異于分享的特性,如何利用這一點進行發展是很多傳統企業或者互聯網公司要好好考慮的地方。
? 微信作為一個開放的平臺,同樣具有強烈的分享性,無論是在微

聞,人們總是喜歡到一些專i?]的大網站,但是現在可以從微信、微博等各個網站上購物,如前文提到的”松鼠微博購”。
??大家使用的移動設備可以跟隨著用戶到各種場景中,而PC端使用場景只能是家與公司,手機則可以一直帶在身上,所以,手機端應用場景更廣泛。移動互聯網從業者要有場景化思維,用場景化思維開發的產品才能夠更容易滿足用戶需求。
??碎片化思維也是需要移動互聯網從業者掌握的一部分。對于很多人來說,時間具備碎片化的特點,比如,在某個地方等人、在咖啡廳休息,這都會成為用戶的上網時間,移動互聯網最顯著的特征就是把碎片化的場景和時間結合起來。
??除此之外,移動互聯網從業人員還要擁有專注思維、大數據思維和粉絲思維。對大數據進行合理地規劃,可以幫助企業躲避市場風險、降低成本、提高效率。由于粉絲的力量正在逐漸變大,粉絲經濟也成為許多互聯網企業一個重要的商業模式。
??互聯網的人口紅利逐漸衰退,互聯網之前的營銷模式從流量和信息方面已經進行了轉型,碎片化、注意力、大數據等方面的融合,為服務和營銷行業提供了一個新的市場。
??在這種情況下,小程序對互聯網行業以及各大營銷行業造成的影響,主要有四個方面,如圖1-8所示。

?對于微信來說,小程序其實是模仿公眾號的去中心化方式,而且想要通過小程序來對長尾APP流量進行截流,想要抓住線下商家的流量,通過二維碼搜索形成一個閉環生態。從這些方面來看, 小程序其實是公眾號的升級。
? 對于原生APP來說,小程序不可能對高頻APP造成沖擊,因為APP有著小程序所不能達到的服務和功能,比如,小程序代碼包在2M以內,只能開發一些輕巧應用,所以,一些復雜應用用戶只能在原生APP中才能享受到更好的體驗。
? 小程序能夠造成影響的是小眾APP,它迫使中小企業進行轉型,降低它們的開發成本。小程序app開發教程剛上線就已經涉及十幾個領域,隨著小程序的持續升級,各個行業都有可能接入小程序,不久之后,小程序

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